Что может быть проще, чем заниматься продажей обуви через Интернет? Необходимо просто создать веб сайт и мобильное приложение, выложить весь ассортимент, разместить рекламу, и все само будет работать.
Однако, на практике дела обстоят намного сложнее, поэтому важно понимать, как грамотно организовать продажу обуви онлайн, чтобы бизнес процветал и приносил прибыль. Кака раз об этом мы сегодня и поговорим.
Как выбрать нишу
В первую очередь следует определиться, какой именно обувью вы планируете торговать. Стоит учитывать тот факт, что продавать конкретные товары намного легче, ведь в таком случае не будет необходимости конкурировать с крупными магазинами, превзойти которые чрезвычайно трудно и затратно.
Подумайте, какой может быть уникальная особенность вашего бутика, благодаря которой вы сможете обратить на себя внимание. Как только вы выберете свою нишу, определить своих потенциальных клиентов будет гораздо проще.
Как же подобрать свою нишу? Чтобы получить максимально точный результат, необходимо произвести следующие действия:
-
проанализируйте поисковые запросы Google;
-
отследите, на какие именно товары растет спрос;
-
проведите маркетинговый анализ;
-
изучите, какие именно изделия входят в список часто продающихся товаров в крупных магазинах.
Как определиться с бизнес-моделью
Стоит обратить внимание на дропшиппинг. Данный метод представляет собой максимально удобный способ сотрудничества. Такая модель подразумевает отсутствие необходимости беспокоиться об изготовлении, хранении и пересылке конкретных изделий. Здесь продавец является посредником между изготовителем и потребителем.
Также можно вести оптовую торговлю, когда продавец приобретает товар в большом количестве, хранит его в своих помещениях и потихоньку реализует. Закупка больших партий товара предполагает более выгодную цену, однако, следует помнить, что будут дополнительные расходы на складские помещения.
Есть еще один подход: собственное производство. Предложенная модель предполагает, что вы сами будете производить обувь под своей собственной торговой маркой.
Как сформировать маркетинговую стратегию
Какую бы бизнес-модель вы не выбрали, важно продумать стратегию продвижения вашей торговой точки. Здесь можно использовать различные средства, например, блогеров, инструменты SEO, социальные сети, скидки и всевозможные акции, контекстную рекламу, и прочее.
Более того, следуют подготовить достойные фото и представить их на вашем сайте. Большим плюсом также будет наличие отзывов от ваших клиентов о качестве обслуживания. Также имеет смысл сделать свой блог со статьями, что поможет в продвижении вашей платформы и повышении лояльности потребителей.
Продумайте механизмы быстрой обработки заказов. Сегодня чрезвычайно важна скорость, поэтому следует отвечать на вопросы клиентов в течение 3х минут (посредством чата на сайте, мессенджера, и др.), а иначе посетители обратятся к вашим конкурентам.
Как мы видим, не так уж и просто открыть свой обувной онлайн-бутик, ведь существует огромное количество деталей, которые необходимо продумать, чтобы обеспечить успех вашего онлайн-магазина.
